B2G Sales Manager

Наш клієнт – компанія, яка працює у сфері супутникової аналітики понад 12 років. Має головний офіс у США та представництва в Португалії, Нідерландах, Польщі й Україні. Компанія є частиною великого холдингу з представництвами по всьому світу. В розробці – власні продукти для супутникової аналітики, з використанням нейромереж і алгоритмів обробки супутникових знімків.

• 3+ роки досвіду у B2G / institutional напрямку.
• Досвід продажів в одному або декількох напрямках: Геоінформаційні технології / Супутникові рішення / GIS /Defense / SaaS / IoT / Апаратура / GPS-рішення; Моніторинг інфраструктури; Будівництво / Нафтогаз / Енергетика.
• Досвід роботи із середнім та/або великим бізнесом, міжнародними ринками (ЄС, Україна, Північна Америка) та держструктурами.
• Досвід пошуку та участі у державних тендерах та/або міжнародних грантових програмах.
• Досвід самостійного пошуку тендерів (hunter-профіль), а не лише роботи з вхідними або внутрішніми заявками.
• Досвід аплаїнгу на тендери ЄС, ESA, Єврокомісії або інші міжнародні інституційні програми буде перевагою.
• Розуміння, як вибудувати стратегію участі в тендерах (включно з нетворкінгом, конференціями, пошуком майбутніх можливостей).
• Досвід побудови sales pipeline з нуля на нових/існуючих ринках та самостійного ведення повного циклу продажу (end-to-end)/
• Досвід проведення презентацій, демо, продажу комплексних рішень.
• Англійська: Upper-Intermediate (B2+) — обов’язково, Fluent — бажано.
• Готовність до відряджень та участі у міжнародних заходах; наявність документів для вільного пересування

• Глибоке розуміння продуктової лінійки EO-рішень та правильна комунікація їх цінності клієнтам/партнерам.
• Дослідження нових ринків: тренди, конкуренти, точки росту, ніші.
• Пошук, аналіз та ініціація участі компанії у державних тендерах та міжнародних програмах (з фокусом на Європу).
• Формування та управління pipeline: пошук, кваліфікація, розвиток угод.
• Самостійна ініціація та координація підготовки тендерної документації спільно з внутрішніми командами.
• Залучення клієнтів, партнерів та інституційних замовників: перемовини, презентації, ініціація угод.
• Робота із запитами клієнтів, виявлення потреб, підбір рішень.
• Участь у розробці та реалізації плану розвитку бізнесу в B2G / institutional напрямку.
• Взаємодія з C-level, Board, зовнішніми стейкхолдерами.

• Конкурентну ставку та відсоток від зібраного доходу (сollected revenue).
• Медстрахування.
• Компенсація спорту, мовних курсів.
• Відпустки, лікарняні, бронювання для українців.