Назад до пошуку

Senior Sales Manager (B2b)

Повний день/Віддалено
Вища освіта
Олена Досенко

Наш клієнт – компанія, яка працює у сфері супутникової аналітики понад 12 років. Має головний офіс у США та представництва в Португалії, Нідерландах, Польщі й Україні. Компанія є частиною великого холдингу з представництвами по всьому світу. В розробці – власні продукти для супутникової аналітики, з використанням нейромереж і алгоритмів обробки супутникових знімків.

Очікування від кандидата:
  • 3+ роки досвіду у B2B-продажах
  • Досвід продажів в одному або декількох напрямках: Геоінформаційні технології / Супутникові рішення / GIS / SaaS / IoT / Апаратура / GPS-рішення; Моніторинг інфраструктури; Будівництво / Нафтогаз / Енергетика
  • Досвід роботи із середнім та/або великим бізнесом, міжнародними ринками (ЄС, Україна, Північна Америка) та держструктурами.
  • Профіль «Hunter»: активний пошук, outbound, холодні канали
  • Досвід побудови sales pipeline з нуля на нових/існуючих ринках та самостійного ведення повного циклу продажу (end-to-end)
  • Досвід проведення презентацій, демо, продажу комплексних рішень
  • Англійська: Upper-Intermediate (B2+) — обов’язково, Fluent — бажано
Обов'язки:
  • Глибоке розуміння продуктової лінійки EO-рішень та правильна комунікація їх цінності клієнтам/партнерам
  • Дослідження нових ринків: тренди, конкуренти, точки росту, ніші
  • Формування та управління pipeline: пошук, кваліфікація, розвиток угод
  • Залучення клієнтів, партнерів та інвесторів: перемовини, презентації, ініціація угод
  • Робота із запитами клієнтів, виявлення потреб, підбір рішень
  • Участь у розробці та реалізації плану розвитку бізнесу
  • Взаємодія з C-level, Board, зовнішніми стейкхолдерами
Компанія пропонує:
  • Конкурентну ставку та відсоток від зібраного доходу (сollected revenue).
  • Медстрахування.
  • Компенсація спорту, мовних курсів.
  • Відпустки, лікарняні, бронювання для українців.
Олена Досенко
Надіслати резюме

    Прикріпити резюме: