Senior Sales Manager (B2b)

Наш клієнт – компанія, яка працює у сфері супутникової аналітики понад 12 років. Має головний офіс у США та представництва в Португалії, Нідерландах, Польщі й Україні. Компанія є частиною великого холдингу з представництвами по всьому світу. В розробці – власні продукти для супутникової аналітики, з використанням нейромереж і алгоритмів обробки супутникових знімків.

• 3+ роки досвіду у B2B-продажах
• Досвід продажів в одному або декількох напрямках: Геоінформаційні технології / Супутникові рішення / GIS / SaaS / IoT / Апаратура / GPS-рішення; Моніторинг інфраструктури; Будівництво / Нафтогаз / Енергетика
• Досвід роботи із середнім та/або великим бізнесом, міжнародними ринками (ЄС, Україна, Північна Америка) та держструктурами.
• Профіль «Hunter»: активний пошук, outbound, холодні канали
• Досвід побудови sales pipeline з нуля на нових/існуючих ринках та самостійного ведення повного циклу продажу (end-to-end)
• Досвід проведення презентацій, демо, продажу комплексних рішень
• Англійська: Upper-Intermediate (B2+) — обов’язково, Fluent — бажано

• Глибоке розуміння продуктової лінійки EO-рішень та правильна комунікація їх цінності клієнтам/партнерам
• Дослідження нових ринків: тренди, конкуренти, точки росту, ніші
• Формування та управління pipeline: пошук, кваліфікація, розвиток угод
• Залучення клієнтів, партнерів та інвесторів: перемовини, презентації, ініціація угод
• Робота із запитами клієнтів, виявлення потреб, підбір рішень
• Участь у розробці та реалізації плану розвитку бізнесу
• Взаємодія з C-level, Board, зовнішніми стейкхолдерами

• Конкурентну ставку та відсоток від зібраного доходу (сollected revenue).
• Медстрахування.
• Компенсація спорту, мовних курсів.
• Відпустки, лікарняні, бронювання для українців.